沃尔玛采购模式变了，诏安四海身为供应商怎么破？

  2013年10月中旬，沃尔玛正式开始取消全国的5大区域采购中心，采购权利全部由总部集权管理。目前已正式进入组织架构调整和人员安置的善后处理过程中。沃尔玛一贯以严谨的战略布局和规范化运作引领零售企业的发展方向，本次的采购模式调整也代表了未来零售企业的发展趋势:信息化、集中化、规模化、规范化。供应商务必要早早认知这一点，并做好对应的准备，未雨绸缪。

  沃尔玛采购集权模式带来的变化

  沃尔玛正式开始了采购集权模式运作，全面撤销5大区域采购中心，除了鲜食、米、面等几个为数不多的具有明显地方特色的品类得以保留驻区采购员之外，其余的商品采购管理权全部收归总部采购中心统一管理。具体会发生哪些变化，我们可以来简单了解一下：

  再没有地方厂商的概念，厂商全部为全国供应商，一个厂商做全国沃尔玛，根据不同的大仓可有一个或多个配送商来供货。供应商必须进入高度整合的状态。

  对供应商的资金实力、操作能力、服务能力、专业度提出了更高的要求，小的、不专业的、服务不到位的都会被淘汰。

  更加注重前台生意的运营。因为削减了很多地方性的供应商，而这本来是其他收入的重要来源，那以后只能更多的把利润集中在生意经营本身，这对沃尔玛本身的利润组成和采购的操盘能力提出了严格的要求。沃尔玛势必将重心着力于成本控制和利润开发。

  商品结构、供应商结构会全面肃清，根据20-80原则，将只保留成熟品牌（厂商），有特点的新品（新厂商），普通商品将视价格竞争力做切货处理，如此一来，中小厂商在沃尔玛的生存机会大大减少。

  采购管理职能高度集权，供应商以后只能跟总部的采购对接，再无区域回旋的空间，这对厂商的操作水平提出了更高的要求，一旦跟总部对接不畅，会直接影响全国的业务。