在销售过程中我们经常会遇到一批商的竞争和乱价，根源都在于库里的商品营销不出去，下线无法实现商品下泄。面对此种情况，业务员不能只看着一批商库里的货，应做的是协助经销商建立二批营销网络，一来确保商品尽快向终端流通，二来可以确保渠道资源掌握在企业手中，业务人员应拜访二批商，了解市场动态，传达对区域的营销计划和战术策略，及时总结，迅速调整经纬线，本人今年在山东省区域市场销售福建省诏安四海食品有限公司黄金兴月饼时就遇到了此类情况，一批商只有十个，而每个一批经销商经销的品牌都在三至四个，人知常情，由于市场格局的变化，每个商家都不可能吊在一颗树上，到中期才发现，因山东省本地生产月饼的企业较少，外来进入的品牌加多，形成了在价格，品项上激烈的同质化竞争，为了既守规矩又显灵活，所以只有整合一批，这就形成了一批互为二批，将一批抱成一团，二批整合一批，让二批为着一批转的自律局面，其结果销量虽不是很理想，但销售还是很完美，确保在终端零售价格第二，一价到底，没有因乱价而伤品牌，没有给企业及一批商和二批商留下半点后遗症，也确保了“黄金兴”品牌区域市场的可持续性。

（未完待续，营销纬线二，扎根终端）