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如何打开市场

文章出处:责任编辑:作者:人气:-发表时间:2014-02-04 09:21:00

 

对市场进行细分,选择了目标市场和确定了市场定位后,经营者面临最重要的任务是如何进入市场的问题,这也是企业营销的重要策略。

一;点。面。线三点进入法后,
这是德国福斯勒汽车公司的市场开拓方法,假设企业选定一目标市场,并确定其为攻占的目标区域,具体的进入法是。首先,实行点的占掘,其次。在第一个点的营销取得相当成功后,再在目标区域附近另选第二个点,再次,线形成后,再选一个第三点。此点应能与第一。第二个点形成对目标区域包围圈,这样营销面积便告形成。在面积形成后,还要设立第四个点,此点应放在目标区域的中央,这是非常重要的点。

二;寻找市场机会进入法
美国菲利普,考特勒等三人合著《新的竞争》,一书对日本在国际营销中成功的经验做了详细的研究,从而提出寻找机会进入市场的五种具休方法。
1、寻找现存的机会。在选择好要打进去的目标市场时。要先找些被遗忘的细分市场,在这些市场站稳脚跟后,再进一步扩大市场。
2、创造新机会,不是模仿别人的产品,而是要经过自已的研制和创新,以创新姿态出现在目标市场上,给消费者新奇的感受,刺激求新的心理需求,
3、实造性的推销,任何产品都有技术性突破,进入一个新市场也一样。
4、不是以全新产品为唯一因素,也可以将某些产品加以改进就能提高市场营销能力。
5、适应和改变顾客的爱好。不仅要知道这个市场的消费者需要什么,爱好什么,也可以创造顾客,通过广告宣传来改变顾客的爱好或树立新的消费观念,
6、了解竞争者和向竞争者学习,

三;一点集中进入法
 在有多个目标市场的情况下,先选其中一个,将所有销售能力集中起来,在短期内提高营销实绩,这有利于提高企业内部的信心和企业的影响力。一点集中法的关键在于如何选点,选点错了,造成人力,物力,财力,时间的损失。

四;市场领袖进入法
现代市场商品种内繁多,新产品日新月异,广告宣传花样翻新,消费者对产品的质量效能要求难以判断,只能寻求专业人员,学者或具有权威性的机关,团体的协助听取他们的意见。

五,广告宣先进入法
如何加强商品推销宣传,首先,要加强批发商和经销商的合作,或是配合他们,从测面起掩护作用,或是联合广告宣传,实行联合正面进攻,其次,加强对企业与商标的宣传,通过大力宣传,树立企业的形象,给自已的消费者以好感,这与认识朋友一样,先打招呼,给人以良好的第一印象,然后再接触实际问题。

结合着我们福建省诏安四海食品有限公司的实际,当我们有新品推出时,是否能按照这样的进入市场的流程,将新品顺利的引入市场,这确实需要通过实践不断的将经验累计才能做到更好。

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